O пенсионной проблеме

02.11.14 для печати отправить другу в избранное закладки ссылка

У израильского пенсионного рынка есть структурная проблема: агенты получают оплату за то, за что они не должны получать, и не получают оплату за то, за что они должны получать.

Когда-то, когда пенсионный рынок был монополизирован государством и Гистадрутом, агент справедливо получал очень высокое вознаграждение за каждую проданую пенсионную полису. Он получал за продажу, ведь агент это продавец.

Сегодня ситуация изменилась.

Во-первых, государство законодательно обязало агента дать клиенту «best advice» — наилучшую рекомендацию. Вдумайтесь в сам факт требования! От продавца законодательно требуют продать не то, что выгодно продавцу, а то что выгодно клиенту. Идея замечательная, но может ли это работать в ситуации, когда на карман агента влияют его рекомендации? Да никогда в жизни!

Во-вторых, с момента, когда пенсия стала обязательной, её не нужно продавать. Её нужно подбирать под конкретные потребности человека, оформлять и обслуживать.

За что же сегодня получает оплату агент? По-прежнему в основном за продажу, а не за подбор (консультацию) и обслуживание. Другими словами рынок стимулирует агента продать то, что выгодно ему, а закон несколько ограничивает его, требует придать этой продаже «законный вид и толк», т.е. мотивировать свои действия некими преимуществами, которые всегда можно высосать из пальца.

В результате у большинства людей программы далеко не оптимальны. Из опыта могу сказать, что средняя потеря к пенсии (мужчина 40-ка лет со средней зарплатой) составляет более 100,000 шек. , которые обогащают в первую очередь страховые компании. У этой потери есть одна причина: программа работает в первую очередь не на Вас, а на страховую компанию.

Выход? Не полагаться на рекомендации агентов/продавцов (этого правила стоит придерживаться не только в вопросах пенсии). Независимая консультация, приведение пенсионных программ в оптимальное состояние и дальнейший контроль увеличат Ваши пенсионные накопления минимум на десятки тысяч шекелей. Помните, закон отобрал у работодателей право выбора пенсионной программы и передал это право работнику.

Ссылки по теме

Интернет-курс "Пенсионное обеспечение в Израиле" для не профессионалов

Подпишитесь на рассылку Израильского права и получайте новые юридические статьи на электронную почту.

---

Поиск на сайте

Новые статьи в разделе

Пенсия по случаю смерти кормильца

07.08.2024 В случае смерти члена пенсионного фонда изъять деньги из пенсионного фонда невозможно. Пенсионный фонд будет выплачивать ежемесячное пособие правообладателям (мутавим).

Что такое пенсионный коэффициент (мекадем кицва)

16.04.2024 Вокруг понятия «мекадем кицва» есть много разных слухов и ошибочных мнений. Расставляем точки над i.

Информация для пенсионеров, получающих в Израиле росcийскую пенсию

24.11.2022 Для перевода пенсии на личный счет пенсионера за границей (Израиль) нужно отправить в ПФР заявление в произвольной форме о том, что пенсионер согласен получать пенсию в ЕВРОвалюте (EURO).

Архив ответов «Пенсионное право»

Вернуться назад Появились вопросы?

Задайте свой вопрос на консультации он-лайн по теме «Пенсионное право»